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疯狂的海南房地产开发商:房子还没造就敢"卖楼花"
浙江绍兴的厉女士一直有个梦想,在海边有套房。

  上个周末,她陪同一个朋友去海南儋州看房,去之前她跟老公说“两手准备,或者投资,或者留着养老。?#26412;?#31649;,周末两天的看房费用近4000元,差不多是去海南度假的旅行费,她还是兴高采烈地去了。

  儋州位处海南西部,离房价疯狂的三亚、海口还挺远的,那边海滩也很美丽,并且房产中介一再强调:“那儿已经被列为海南西部中心城市了,潜力很大。”

  温州炒房团要来“扫楼”

  上周五下午,厉女士早早回到家收拾东西准备去机场,突然接到中介电话。?#23433;?#22909;了,情况有变!”

  原来,中介机构原来跟海南儋州的房产开发商联系好,周六带团过去挑房。谁知道开发商“见钱眼开?#20445;?#31572;应提前接待一个温州炒房团。

  “温州人挑剩的房子,哪还有我们赚的!太过?#33267;?”中介的话说得厉女士心里凉凉的。?#36824;?#20063;不是没有办法,中介提议,让厉女士先打20万费用到开发商?#39542;?#19978;,算是定金,这样至少保证到了以后有房买。

  厉女士倒不是不相信中介。因为经他们介绍她在金融危机期间“抄底?#20445;?#22312;上海买了一处小房子,现在已经有不错收成。?#36824;?#36319;老公商量后,她决定还是保守一点,先留?#25293;?0万。

  住在偏远五星级酒店

  到了机场一集合,厉女士发现这次组团的人差不多有30个,“我问了一下,不少人已经提前打钱过去了,他们买房子多,此前可能也经历过类似事情。”

  飞机7点起飞,到了海南海口已经9点多。组织者说,晚上大家住在海口的五星级酒店,明天一早再开车去儋州看房。

  机场到酒店较远,所以一番折腾后,差不多晚上12点厉女士?#25293;?#19978;床睡觉。她拨开房间的窗帘往外看,唉,这个酒店靠海,但是远离市中心,半天都看不到一辆的士。

  厉女士发现,第二天她们7点起床,在看楼和接受教育上“磨”了一天,晚上回到酒店又是深夜。第三天是星期天,坐飞机回杭州,也是一大早起床……中间根本没有机会去市中心逛逛。

  “忙得像打仗一样,路上接触的人除?#36865;?#21451;就是房产中介?#20445;?#21385;女士告诉记者。

  房子还没造,就敢“卖楼花”

  周六上午驱车两个半小时到目的地,厉女士傻了眼:原来房子还没造。一车人开?#23478;?#35770;纷纷:这个有点不靠谱,来之前没跟我们说。

  那是一块靠近当地市政府的空地,据厉女?#30475;飼安?#30340;资料,儋州定位为海南西部中心城市,近期已经确立“新型工业强市、特色旅游房地产兴市、现代商贸物流业和特色农业富民”的总体发展思路。

  “从这个规划看,市政府附近的地段是不错的,4000多一平米的小高层价格也?#36824;螅?#23601;是房还没造不太可靠。”厉女士分析。

  转了一圈中介就带着大家到售楼处订房,团里的人订房积极性不太高,已经打了钱的人也开始抱怨。为了打消大家的疑虑,中介详细介绍了房产开发商的情况。“公司是绝对没问题的,注册资金1000万人民币……”

  “房产公司不算很大,但资质齐全。这么好的地段才4000多块一平米,也是有原因的。”原来,房产公司目前拿得出手的证只有《国?#22411;?#22320;使用证?#32602;?#26174;?#23601;?#22320;已经?#21335;隆?#20854;余“五证”中的《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售(预售)许可证?#33539;?#19981;见踪影。

  中介解?#36864;担?#36825;种模式?#23567;?#21334;楼花’,就是在?#24066;?#27491;式出售前先卖一部分回笼资金;杭州不?#24066;?#36825;么做,但在西部地区这种操作还是存在。”这意味着,购房者要承担一定的风险,但也有可能获得更大?#25214;妗?#22240;为开发商为了回笼资金,会用比较便宜的价格出售。

  “买好了房,可以自由活动”

  中介的宣传是:就算不像三亚涨到几万块一平米,这里几年后翻一倍肯定没问题。这话说得大家心动了,又有几个人下了单。

  在售楼处,厉女士没有发现温州人的身影。但中介说,人家已经走了,墙上留下的勾勾,就说明这些房他们已经买走了。“灰色不灰色我们?#36824;埽?#21482;要能赚钱就行。问题是可靠不可靠……”厉女士还是处于疑虑中。

  下午三点左右,同去的团已经有7、8位现场下单。房产中介对大?#23452;担?#20080;好了房的人可以自由活动,晚饭前集合;还没下单的人,带大?#20197;?#21435;转转。

  这样,厉女士跟10多个团友一起坐车在儋州市区逛了一圈,中介进一步介绍?#35828;?#22320;的发展前景,优势地段等。

  经过那?#22797;?#27004;时,厉女士一眼瞥见上面横幅写了购房电话号码。她迅速掏出手机记下,并拨通了电话。

  “喂,我想问问你们的房子多少一平米?”厉女士问。接电话的是一个小姐,她还没听清楚厉女士的问话,车上的中介倒立马反应过来了。她们对厉女士说,?#23433;?#22909;意思,你是我们负责带过来的,要联系?#19981;?#21435;再说。”一边说,一边拨了个电话。

  厉女士向记者分析,最大的疑问是:从头到尾都是中介在销售房屋,那个本该跟他们直接面对的房地产开发商却一直没?#26032;?#38754;,连联系的可能也没有。

  “就好比我们去相亲,结果见的是媒婆,感觉?#27490;?#30340;。”厉女士空手而归,其他则有?#35805;?#20154;下单。海南双飞加上住宿、食物及车辆费用接近4000块,她只能安慰?#32422;海?#24471;了不少经验教训。

  厉女士的经验教?#25285;?/strong>

  1、房地产开发商销售商品房,必须具备“五证”、“两书”。即《国?#22411;?#22320;使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》和《商品房销售(预售)许可证》;还有《住宅质量保证书》和《住宅使?#30431;?#26126;书》。

  2、所谓的“温州炒房团杀过来了?#20445;?#24456;有可能只是造势,目的为了引起她们紧张,赶快下单。

  3、房产成本估计。这是厉女士请教了朋?#25276;?#20102;解的。楼盘成本包括这样几块?#22909;?#24179;米地价成本、?#20004;?#21644;安装成本、配套建设费用、各项税收、开发商运营成本。除了成本,还要加上开发商适当利润及地段附加值。这些信息如果经过前期调查,都是能计算出来的。以海南西部为例,电梯房?#20004;?#23433;装成本1200~1500元左右;配套成本在300~500元左右。每平米地价则可以通过每亩土地价格、容积率等变量计算。

  4、抓住机会直接接触房地产开发商,不要通过中介。

  (浙江在线-钱江晚报 )

 
 
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